Udemy線上課程 銷售×心理學：跟全球業務天王學讀透客戶心理 講師:朱訓麒 Kirin Chu 影音教學 中文發音 繁體中文版(DVD版)
內容說明:
1. 業績不好，不是因為不努力，而是不懂「業務心理學」。
包含世界金氏紀錄汽車銷售之王「 喬吉拉德」 的獵犬計畫，保險天王「 布魯斯伊瑟頓」 的果醬原則，日本推銷之神「 原一平」 的批評會，台灣保德信銷售天王「 黃志明」 的 XYZ 原則，日本保險天后「 柴田和子」 不陌生開發，銷售激勵大師「 金克拉」 的兩張白紙銷售法等， 都運用了業務心理學， 一種融合了心理學、 社會學、 廣告學等基礎的行銷手法
2. 業務訓練是台灣商業培訓的主流課程，但絕大部分課程都屬於銷售技巧、話術、客戶開發等初階的技術課程，很少針對消費者心理、分析、溝通與說服等深入，打造頂尖業務人員的進階課程。
3.盤點世界前十大銷售天王的著名銷售策略，分析其採用的業務心理學原理，發展成可操作的10數個銷售原則，搭配演練操作方法。
課程內容:
01 - 介紹
001 介紹-業務心理學為何如此重要 一流業務的特徵.mp4
002 知覺價值-如何把玫瑰花賣到40倍的價格.mp4
003 知覺價值-為何奢侈品包包搶著買.mp4
004 知覺價值-業務員如何利用知覺價值理論.mp4
005 頂尖業務不做推銷的原理.mp4
006 銷售本質與購物需求論-馬斯洛需求層級理論.mp4
007 銷售程序與消費者選擇過程與業務成長駭客.mp4
008 市場定位與業務員的專業度.mp4
009 先把自己賣出去-訊息理論知覺風險與業務服務的三大特性.mp4
010 給顧客買的理由-心理帳戶理論 助推 與認知失調理論.mp4
011 定價心理學與定錨效果.mp4
012 數位時代下業務人員必學會使用數據工具.mp4
013 FAB銷售與說服法則.mp4
014 銷售天王的心理學應用與實際演練.mp4
015 免費工具10分鐘設計出專業的業務推廣廣告.mp4
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